目前中国大约有1.6亿钓鱼人群。如今，这些喜欢钓鱼的“钓鱼佬”，正在撑起一个IPO。

　　近期，全球钓鱼装备领域的“老大哥”乐欣户外国际有限公司（以下简称：“乐欣户外”）向港交所主板提交上市申请书，中金公司为其独家保荐人。

　　此次赴港上市，乐欣户外计划将募资款用作品牌开发及推广、产品设计及开发及建立全球钓鱼用具创新中心、升级生产设施等。其中，在继续推广品牌Solar外，乐欣户外还计划开发新品牌，主要专注于可迎合中国及亚太地区市场的新钓鱼装备品牌，同时投资或收购具有潜在协同效应的钓鱼用具品牌。

　　乐欣户外最早可追溯至1993年，当时创始人杨宝庆拿着借来的2万元钱，买了20台缝纫机，在创办了杭州康达皮塑制品厂。

　　此后，杨宝庆又于2002年7月创立浙江泰普森休闲用品有限公司及于2007年9月创立浙江泰普森控股，以户外用品的研发、制造及销售为核心。为促进业务专业化及提升市场关注度，直到2022年6月，浙江乐欣户外用品成立。

　　乐欣户外现已成为一家业务覆盖北美、欧洲、亚洲的国际户外装备类企业，主要聚焦在钓鱼装备。

　　截至2024年6月30日，乐欣户外的产品组合包括超过8,000个SKU的钓鱼装备，涵盖从钓鱼椅、钓鱼床、搁杆架、钓鱼箱、手推车、渔具篷、全围伞、钓鱼包及抄网，可迎合钓鱼人在不同地区及环境的需求。

　　得益于多年的业务积累，乐欣户外与全球知名户外用品品牌建立长期稳定的合作关系，客户网络包括全球知名户外用品品牌（如迪卡侬）、全球知名钓鱼品牌（如RapalaVMC）、英国知名钓鱼品牌（如Fox），以及美国知名户外用品品牌（如Ardisam）。

　　按2023年收入计算，乐欣户外是全球最大的钓鱼装备制造商，市场份额为20.4%，也是中国最大的钓鱼装备制造商，市场份额为25.4%。

　　截至最后实际可行日期，乐欣户外的产品向40多个国家销售，包括英国和美国等具有丰富钓鱼传统的成熟市场，以及中国和东南亚等增长迅速的市场。

　　近三个财年，乐欣户外的业绩持续走下坡路，2022财年-2024财年，乐欣户外的营业收入分别为9.08亿元、6.22亿元和5.12亿元，同比分别下滑31.47%和17.76%；相应的净利润分别为1.02亿元、0.79亿元和0.62亿元，同比分别下降22.54%和21.51%。

　　对于业绩下滑，乐欣户外给出的理由是，2022财年，由于钓鱼活动的低社交互动符合公共卫生事件期间消费者的偏好，消费者对钓鱼的热情提升，公司的销售额快速增长；随着公共卫生事件逐渐消退，公司销售放缓。

　　虽然乐欣户外过去两年营收和利润均处于下滑状态，但是公司的毛利率在持续提高，2022财年-2024财年，公司毛利率分别为19.2%、24.1%和27.5%。除了汇率波动影响外，乐欣户外表示，公司扩充内部生产及减少外协生产成本，再加上主要原材料价格下跌。

　　伴随着业绩下滑，乐欣户外的产品产量和产能利用率也均出现倒退。截至2024年11月8日，乐欣户外在中国浙江省德清经营三处厂房，总建筑面积为45,684.1平方米，总产能为500万件，每座厂房分别专注于生产五金和配件、包袋和帐篷。2022财年（截至2022年6月30日止12个月）、2023财年和2024财年，乐欣户外的工厂的利用率分别为95.0%、 65.6%和83.4%。

　　值得一提的是，乐欣户外取得举足轻重的发展，离不开泰普森集团在背后的助力。

　　2022财年-2024财年，公司来自前五大客户的收入占比分别为60.8%、57.8%及58.1%。其中，浙江泰普森控股集团跻身公司前五大客户之列，报告期内，分别贡献收入9074.6万元、8328.9万元、6270.5万元，占公司总收入的比例分别为10%、13.4%、12.3%，构成关联交易。

　　浙江泰普森控股集团还兼任公司主要供应商身份。乐欣户外主要向其采购仓储服务及加工服务，报告期内，该等采购金额分别为8600万元、6020万元及5030万元，占同期公司总采购额的比例分别为13.1%、15.4%及14.3%。

　　据中国钓鱼协会不完全统计，目前中国大约有1.6亿钓鱼人群，其中18岁以下的钓鱼爱好者占了总数的12%，18岁至24岁占10%，25岁至44岁的中青年已经成为钓鱼的主力军，为46%，占比接近一半。而“曾经的王者”45岁以上的“大爷团”群体只占32%。年轻人，让钓鱼成为继露营之后的又一个消费“蓝海”。

　　2023年，农业农村部、文化和旅游部以及国家文物局联合印发《关于加强渔文化保护、传承和弘扬工作的意见》。其中提到，鼓励发展以渔文化为主题的休闲垂钓、渔事体验、民宿美食和科普教育等产业，推动保护利用。

　　随着垂钓运动进入大众视野，中国渔具企业也借着这股春风表现出了相当大的潜力。目前国内现存渔具相关企业78.5万余家。 据资料显示，垂钓用品的消费增速已经超过了球类、游泳、骑行等体育项目。 某电商平台披露的消费洞察数据显示，有200万“95后”每年都会购买垂钓产品。

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